A G2KA, empresa especializada no desenvolvimento de soluções para documentação fiscal eletrônica, optou por mudar sua estratégia de vendas a fim de oferecer aos seus clientes não apenas soluções tecnológicas para gestão fiscal, mas também ajuda sobre como adaptar seu ambiente de TI, aprimorar processos, atender todas as obrigatoriedades e, assim, evitar problemas com o Fisco.documentos fiscais eletronicos

A metodologia criada pela empresa consiste em oferecer uma espécie de venda consultiva: apurar as características individuais de cada cliente, conhecer todos os processos que envolvem emissão e recepção de documentos fiscais eletrônicos dentro de cada ambiente, desenvolver análises e relatórios detalhados sobre dificuldades e falhas encontradas em todos os procedimentos e propor soluções eficazes.

Maicon Klug, diretor comercial da G2KA, conta que a tecnologia oferecida pela empresa ajuda os clientes a atenderem as obrigatoriedades impostas pelo governo, mas, muitas vezes, as empresas não estão preparadas para assumir todas as mudanças necessárias. “Atuando dessa forma conseguimos apresentar aos clientes retornos mensuráveis, identificamos a necessidade e demonstramos onde e como nossas soluções trarão o retorno esperado. Com este processo é possível identificar todos os pontos a serem melhorados e apontar onde haverá ganho de produtividade, redução de custos, etc.”

A Paranatrator, revenda de peças e máquinas agrícolas, foi uma das primeiras empresas atendidas pela nova metodologia da G2KA. Sobre a metodologia, Renato Luis Fontoura, TI da Paranatrator, conta que a empresa tem um ERP próprio e na época  tinha um projeto de integração dos lançamentos de entrada de forma automática. "A G2KA entendeu nosso projeto e criou no e-DOC uma rotina que passou a disponibilizar os registros da nota em nosso ERP.  Com isto, nosso tempo de entrada de lançamentos de produtos para estoque passou em média de 15 minutos para 45 segundos".

Klug acrescenta que o processo consultivo de vendas auxilia muito na implantação do projeto, pois é possível identificar inúmeros cenários que envolvem diretamente as áreas técnica e administrativas. “Conhecendo como é o processo realizado pela empresa e as necessidades que ela tem conseguimos oferecer não apenas um software, mas uma solução completa que irá aprimorar todos os procedimentos que envolvem a gestão fiscal, incluindo as áreas de faturamento, expedição, financeiro, contas a pagar e receber, contabilidade e fiscal”, finaliza.