Com os baixos desempenhos de negócios vistos neste ano de 2015, empresas estabelecem estratégias para alavancar vendas e 
melhorar indicadores de crescimento. E não são só empresários brasileiros que estão enxergando o momento delicado para fazer negócios no país. O cenário marcado por demissões em alta escala são reflexos da queda de operações comerciais que estão emperrando o crescimento do país. Para driblar isto, companhias precisaram modificar metas e reestruturar o planejamento de negócios.
Diante disto, a Kodak Alaris, empresa global especialista no Brasil em desenvolvimento de scanners e softwares de alta performance, começou a atuar com a estratégia de fechar parcerias com redes que contam com pontos de atendimentos. A estratégia está resultando em uma movimentação significativa, já que aborda de forma compartilhada players que necessitam da demanda de captura de imagens para a conclusão de seus processos. O alto volume de operações fechadas permite a Kodak Alaris dispor de condições especiais, com descontos de até 20% e suporte intensivo, beneficiando assim ambas as marcas.
Para Vanilda Grando, diretora de negócios América Latina, a estratégia superou as expectativas da empresa. “No primeiro mês já sentimos uma aumento na demanda de Scanners neste segmento. A estratégia possibilitou vendas em grande escala com foco no público que necessita da demanda de digitalização. Hoje, conseguimos aliar qualidade a preços competitivos e isto resultou na liderança de Market Share no País com 37% do mercado. Parcerias com esta abrangência exigem estrutura qualificada para atender as expectativas dos envolvidos. No nosso caso, por exemplo, além do desconto de até 20% na aquisição de scanners, nos comprometemos com suporte imediato na modalidade standart e on-site dependendo da opção de compra do cliente, diretamente do fabricante, entregas rápidas e garantias estendidas, o que exigiu treinamento e investimentos na area de logística para atendermos a todos com garantia de qualidade”, conclui a executiva.
O outro lado também enxerga benefícios promissores com a parceria. Para Leonardo Gonçalves, diretor de canais da Certisign, os benefícios podem ser vistos nos preços diferenciados e respaldo nas necessidades de captura de imagens ofertada pela Kodak Alaris. “Somos referência na oferta de certificação digital e só atuamos com parceiros que realmente comprovam alto nível de eficiência em seus serviços. A acessibilidade dos preços e o suporte intensivo ofertado possibilitou termos a Kodak Alaris como parte do time Certisign. Além de auxiliar nossos pontos de atendimento fomentando boas oportunidades na aquisição de ativos, almejamos também trocar bastante experiências neste processo de captura para otimizar cada vez mais nossos serviços e atuar com as melhores ferramentas, garantindo excelência na oferta de certificação digital” ressalta Gonçalves.
A Kodak Alaris está negociando novas parcerias com os setores saúde, governo, educação e varejo, mercados que atuam com grande movimentação de papéis e consequentemente necessitam de digitalização para otimizar os processos.
