A EMC Corporation anunciou aprimoramentos significativos ao programa de parceiros EMC Velocity Solution Provider, que disponibilizará as tecnologias e soluções para indústria de computação em nuvem e Big Data para mais clientes – especialmente no segmento de mercado intermediário em rápido crescimento. Com ênfase contínua em garantir que parceiros Velocity estejam muito bem preparados para vender e/ou atender produtos e soluções, os clientes podem ter certeza de que estão trabalhando com os provedores de soluções mais competentes da indústria para anteder às suas necessidades de negócios.
As seguintes mudanças ao programa entram imediatamente em vigor:
• Novo Rebate em Target Products para parceiros Premier e Signature – Oferece aos principais parceiros Velocity¹ um fluxo de rendimento previsível através de rebates nas vendas de tecnologias direcionadas da EMC que se alinham às principais iniciativas de mercado intermediário da empresa. Produtos qualificados incluem a tecnologia de armazenamento unificado EMC VNX® e VNXe®, as soluções de backup e recuperação EMC Avamar® e EMC Data Domain® e a solução de cachê em Flash de servidor EMC VFCache™. Esse rebate é pago desde a primeira venda e é cumulativo ao rebate de Specialty2 existente com base em desempenho, podendo até mesmo ser combinado com ele.
• Mudanças aos Requisitos Velocity Specialty Focam-se em Fortalecer os Recursos de Vendas - O programa não exige mais que os parceiros tenham uma certificação de implementação para obter um Specialty2. Enquanto a EMC incentiva os parceiros a se tornarem habilitados por serviços, remover essa exigência do programa de revenda permite que revendedores exclusivos tenham um caminho mais direto para a obtenção de Velocity Specialties, onde as oportunidades de benefícios são maiores. Para parceiros que incluem serviços no seu modelo de negócios, a EMC fortaleceu suas ofertas de Velocity Services (vide detalhes abaixo).
- Não há mais uma exigência de rendimento para que os parceiros tenham um Specialty.
- Agora são necessários três Specialties para parceiros Signature (nível superior) em todo o mundo, refletindo o status de competência mais avançado necessário pelos parceiros do nível superior no posicionamento e na venda de uma ampla variedade de tecnologias da EMC.
- Agora são necessários três Specialties para parceiros Signature (nível superior) em todo o mundo, refletindo o status de competência mais avançado necessário pelos parceiros do nível superior no posicionamento e na venda de uma ampla variedade de tecnologias da EMC.
• Programa de Parceiros EMC Isilon Integrado no Programa Velocity – Parceiros Isilon anteriores agora podem se tornar qualificados para benefícios do programa Velocity em outros produtos da EMC e os revendedores existentes da EMC podem ser qualificados para receber benefícios pela venda de Isilon – tudo dentro do programa Velocity integrado.
• Mais Produtos Qualificados para Benefícios Financeiros em Velocity Specialties – Para ajudar os parceiros a alinhar seu portfólio com a crescente demanda por soluções em nuvem e de Big Data, os produtos a seguir agora são qualificados para benefícios financeiros dentro do Backup & Recovery Specialty: backup em nuvem EMC Mozy®, plataforma de armazenamento em nuvem baseada em objeto EMC Atmos® e armazenamento acessível por conteúdo EMC Centera®. A plataforma de armazenamento em rede expansível EMC Isilon® agora também está qualificada para benefícios dentro do Consolidate Specialty.
• Geração de Demanda Amplificada: Mais Fundos de Desenvolvimento de Mercado (Market Development Funds – MDF)3, Mais Leads Qualificados – A EMC está dobrando seu investimento em fundos, programas e recursos de geração de demanda para desenvolver oportunidades altamente qualificadas para os parceiros e para acelerar o aumento do rendimento.
• Velocity Services Investe em Ferramentas, Ofertas e Recursos Aprimorados para Acelerar a Habilitação de Serviços com os Parceiros:
• A biblioteca ampliada de treinamento online e em vídeo liderado por instrutor oferece um modo mais conveniente e eficiente para os parceiros acessarem o treinamento técnico EMC Proven Professional reconhecido pela indústria.
• Os novos laboratórios online permitem aos parceiros aprimorar com mais eficiência e efetividade habilidades práticas de implementação da tecnologia da EMC em um ambiente virtual supervisado.
• As novas ofertas no portfólio EMC Cooperative Services oferece aos parceiros da EMC instruções sobre o design de sua solução e uma revisão pós-implementação. Além de todas as ofertas do portfólio EMC Cooperative Services, o parceiro mantém total controle sobre a relação com o cliente e possui a profundidade da especialidade da EMC para garantir implementações de qualidade.
• Os novos laboratórios online permitem aos parceiros aprimorar com mais eficiência e efetividade habilidades práticas de implementação da tecnologia da EMC em um ambiente virtual supervisado.
• As novas ofertas no portfólio EMC Cooperative Services oferece aos parceiros da EMC instruções sobre o design de sua solução e uma revisão pós-implementação. Além de todas as ofertas do portfólio EMC Cooperative Services, o parceiro mantém total controle sobre a relação com o cliente e possui a profundidade da especialidade da EMC para garantir implementações de qualidade.
