Durante o VMware Partner Exchange 2014, nesta semana, a VMware empresa global em virtualização e infraestrutura para nuvem, anunciou diversas melhorias no seu programa de parceiros, além de novas competências e uma estrutura simplificada de recompensas que vai gerar maior consistência, previsibilidade e lucratividade para os parceiros provedores de soluções, provedores de serviços e distribuidores.
O VMware Partner Exchange 2014 deve atrair mais de quatro mil participantes e mais de 90 patrocinadores e expositores. Profissionais de TI de todas as partes do mundo participam da edição deste ano do VMware Partner Exchange para aprender mais sobre as novas soluções da VMware, fazer networking e compartilhar as suas experiências com outros profissionais.
“As melhorias introduzidas no nosso programa de parceiros, que acumula uma série de prêmios, foram pensadas para simplificar a vida deles, para que continuem a fazer seus negócios evoluírem de maneira consistente, com previsibilidade e lucratividade. As tecnologias que apresentamos ao mercado com os nossos parceiros está fomentando a empresa definida por software, construída sobre os pilares do SDDC, da nuvem híbrida e das soluções de computação para gestão e para usuário final”, afirma Dave O’Callaghan, vice-presidente sênior da VMware Global Partner Organization. “O VMware Partner Exchange vai garantir aos parceiros novas ideias e estratégias possíveis no mundo real, além de apresentar ferramentas que geram valor aos negócios, garantem vantagem competitiva para, juntos, ‘dominar a nova rea lidade’ da TI.”
Atualizações e melhorias no VMware Partner Network
A partir de maio, os parceiros poderão participar do VMware Partner Network sem precisar identificar em qual programa específico querem entrar, o que vai permitir maior flexibilidade para o crescimento. A VMware também está apresenta o Enrolled tier (camada de inscrição), que vai permitir que novos parceiros entrem no VMware Partner Network, recebam treinamento nas soluções e, então, escolham o melhor programa a participar com base nas suas prioridades de negócios. O Enrolled tier vai substituir o atual Registered tier.
A VMware também está lançando o Elite Partner Initiative, que fornecerá uma oportunidade de mercado única para entrada de parceiros VMware qualificados que possuírem a capacidade de garantir a adoção antecipada ou investir nas mais recentes tecnologias ou mercados da VMware, como o VMware NSX™ e o VMware Virtual SAN™. Parceiros de nível elite devem possuir profundas habilidades técnicas e recursos bastante avançados para trabalhar em conjunto com a VMware em estratégia de novos produtos, conquistas de clientes e implementações. Os parceiros interessados no Partner Elite Initiative têm mais informações em www.vmware.com/go/partner_
Competências de solução revisadas e renovadas
Conforme as empresas de todos os tamanhos seguem descobrindo o valor das soluções de virtualização e de nuvem, a VMware torna mais simples para os parceiros a tarefa de distinguir qual é a sua expertise para construir soluções mais amplas.
A partir de maio, os parceiros terão a possibilidade de atender exigências de tier ao conquistar qualquer competência em determinada solução, permitindo a redução do custo inicial de seu investimento. Ao mesmo tempo, melhoram a diversificação e a diferenciação das suas ofertas e habilidades. Com esta mudança, os parceiros da VMware precisarão ter duas acreditações de vendas (VSP) e duas de pré-vendas (VTSP) para todas as suas competências de solução.
Além dessas mudanças, a partir de maio, a VMware vai oferecer novas competências, uma de Provedor de Solução de Nuvem e outra de vCloud Hybrid Service.
Para permitir que os parceiros VMware desenvolvam formas individualizadas de fazer negócios, diversas competências de solução também estão sendo transformadas:
- A competência de Virtualização de Infraestrutura (Infrastructure Virtualization) vai se tornar competência de Virtualização de Servidores (Server Virtualization).
- A competência de Gestão (Management Competency) vai se tornar Gestão de Operações (Management Operations), e vai se focar no vCenter Operations Management Suite.
- A competência Cloud IaaS vai evoluir para se transformar em competência de Gestão Automatizada (Management Automation Competency), e vai se focar no vCloud Automation Center.
Recompensas Simplificadas
Os prêmios Opportunity registration (Advantage+) serão oferecidos em taxa inicial para os parceiros profissionais e vão continuar a evoluir em porcentagem conforme o parceiro cresça nos níveis de parceria, com as maiores recompensas ao chegar no nível Premier.
VMware Partner University Mobile
Todo o conteúdo de venda e pré-venda da VMware estará disponível para os parceiros em aparelhos móveis pelo aplicativo VMware Partner University Mobile app, que já está disponível na App Store ou no Google Play. Os parceiros terão a possibilidade de fazer o download dos aplicativos gratuitamente e terão a capacidade de acessar a informação com segurança com as suas credenciais de nome de usuário e senha do Partner Central.
Comunidade de parceiros da VMware apresenta forte crescimento em 2013, com certificações e acreditações
A VMware continua a ver o seu bom momento chegar também no seu ecossistema de parceiros:
VMware Partner University: Cerca de 275 mil profissionais de empresas parceiras da VMware receberam treinamento em 2013.
Competências em Solução: Quase 30 mil pessoas completaram os processos de acreditação para ter, pelo menos, uma Competência em Solução.
Profissional de Vendas VMware (VMware Sales Professional, VSP): Até agora, mais de 110 mil pessoas receberam o título de VMware Sales Professional (VSP) em todo o mundo.
Profissional de Soluções Técnicas VMware (VMware Technical Solutions Professional, VTSP): Até agora, mais de 80 mil pessoas receberam o título de VMware Technical Solutions Professional (VTSP) em todo o mundo.
Certificações técnicas: Quase 40 mil pessoas receberam a certificação VMware Certified Professional (VCP) globalmente. 1.683 pessoas conquistaram o título VMware Certified Advanced Professional (VCAP) no mundo.
SolutionTrack e TechExpress: Mais de 6,5 mil pessoas participaram das sessões gratuitas pessoalmente ou dos treinamentos online.
VMware Service Provider Program: Atualmente, a VMware possui mais de 270 provedores de serviços vCloud (VMware vCloud Powered service providers) oferecendo serviços baseados em VMware em 42 países.
