Durante o VMware Partner Exchange 2013, a companhia anunciou uma série de programas, incentivos e benefícios focados em permitir que a comunidade de parceiros consiga entregar as soluções completas de virtualização, de nuvem e mobilidade que simplificam a infraestrutura de TI do datacenter para a plataforma de trabalho móvel.
Mais de 4,1 mil participantes são esperados durante o VMware Partner Exchange 2013, além de 95 patrocinadores e expositores. Especialistas em tecnologia se reunem no VMware Partner Exchange neste ano para se informar, em primeira mão, sobre as últimas novidades da VMware em tecnologia de virtualização, computação em nuvem e mobilidade, além de ter a oportunidade de participar de mais de 20 labs práticos.
“Conforme o mercado adota o datacenter definido por software, continuamos a reforçar nossa relação com a comunidade de parceiros com programas, incentivos e benefícios que criam oportunidades de negócios de longo prazo na entrega das soluções de TI da próxima geração para os clientes”, afirma Dan Smoot, vice-presidente sênior de operações da VMware. “VMware Partner Exchange 2013 oferece a base para os parceiros aumentarem mais o seu conhecimento nas soluções de nuvem e virtualização da VMware, incluindo a VMware vCloud® Suite e a VMware Horizon® Suite, ao mesmo tempo em que aprendem sobre os novos caminhos para garantir a evolução das suas empresas, aumentar o valor dos negócios e reforçar o seu diferencial competitivo.”
VMware Cloud Credits Purchasing Program oferece novas oportunidades de receita para os provedores de soluções e novos clientes para os provedores de serviços A empresa está lançando o seu novo Cloud Credits Purchasing Program, que oferece aos provedores de soluções um novo caminho para comercializar créditos pré-pagos que podem ser usados para serviços de nuvem públicos ou privados baseados em assinaturas que podem ser oferecidos por um parceiro vCloud autorizado pela VMware.
Como pedra fundamental da estratégia de nuvem híbrida da VMware, os provedores de serviços da VMware oferecem globalmente serviços de infraestrutura de nível corporativo construídos sobre a tecnologia vCloud da VMware.
Na medida em que os clientes passam a aproveitar as vantagens dos serviços de nuvem públicos e privados como uma estratégia abrangente de TI, a capacidade de controlar os gastos e gerenciar os provedores de maneira eficiente se tornou uma prioridade.
VMware Cloud Credits Purchasing Program representa uma oferta única que combina as comunidades de provedores de soluções e de serviços, usando as forças dos dois tipos de parceiros para criar uma proposta de valor única para eles e para os seus clientes. Os provedores de soluções podem aumentar as suas vendas em nuvem privada com “créditos” para uma oferta de um prestador de serviço de nuvem pública, o que permite que os provedores de soluções capturem receita inicial enquanto mantêm o seu papel de consultores de serviços de valor agregado com os clientes. Enquanto isso, os provedores de serviços vCloud têm benefícios utilizando os créditos da nuvem em troca de serviços de nuvem baseados na arquitetura híbrida da VMware, conhecida pela confiabilidade, segurança e pelo alto desempen ho.
Os clientes podem facilmente gerenciar os seus Cloud Credits no MyVMware, enquanto relatórios estão disponíveis para os provedores de soluções pelo Partner Central. Os Cloud Credits da VMware estarão disponíveis em março de 2013.
Novos incentivos para os provedores de solução
A VMware também oferece novos incentivos para os produtos recentemente anunciados VMware vSphere com Operations Management, que combina a plataforma de virtualização com a VMware vCenter Operations Management Suite, o que oferece uma visão operacional maior dentro do VMware vSphere enquanto otimiza os recursos.
Por um período limitado, a VMware está oferecendo o advantage+ Accelerator, que representa um desconto maior na compra de VMware vSphere with Operations Management SKUs. Além disso, a conquista do VMware Management Competency permite que os parceiros recebam premiações adicionais nas vendas do VMware vSphere com Operations Management pelo programa Solution Rewards da VMware.
A VMware continua a investir em auxiliar os parceiros a entregar o datacenter definido por software baseado na VMware vCloud Suite. Para aproveitar todas as vantagens que a VMware vCloud Suite permite, a VMware oferece oportunidades melhoradas do Solution Rewards para os parceiros que conquistam todas as cinco competências da VMware focada em datacenter e infraestrutura, assim como serviços profissionais customizados IP para ajudar a construir e entregar serviços empacotados ou customizados.
A VMware continua a oferecer incentivos para a entrega de soluções de computação para o usuário final. A recém-anunciada VMware Horizon Suite combina o Horizon Workspace, o Horizon Mirage e o Horizon View em uma solução integrada e segura que auxilia os clientes a acessarem os dados usando o dispositivo que preferirem. Ao ser combinado com Desktop Competency, os parceiros que vendem a Horizon Suite podem ganhar mais Solution Rewards e aumentar as suas vendas em até 11 vezes ou mais com serviços, hardware e software adicionados.
Novo programa de habilitação e plataforma social segura para colaboração entre parceiros
Os caminhos de treinamento baseados em papéis da VMware representam a mais recente evolução para permitir que o treinamento auxilie os parceiros a criar ou continuar a sua jornada de habilitação.
Com os caminhos de treinamento baseados em papéis da VMware, os parceiros podem criar caminhos customizados de aprendizado baseados nos seus papéis, no tipo de parceiro e no segmento de mercado. Os caminhos de treinamento baseados em papéis da VMware oferece aos provedores de soluções um caminho otimizado, assim como dá também oportunidade de receber badges de acreditações VMware, que auxiliam no reconhecimento e na diferenciação do conhecimento dos provedores de soluções para os clientes, ao mesmo tempo em que faz o alinhamento dos seus objetivos com as necessidades dos clientes.
O VMware Partner Link é uma plataforma segura de redes sociais e comunicação que auxilia no fomento e no desenvolvimento de uma colaboração maior de parceiro para parceiro. Disponível para todos os parceiros com acesso ao Partner Central, o Partner Link ajuda na conexão de parceiros para que eles compartilhem seu conhecimento, ideias e recursos que estão disponíveis na comunidade VMware Partner Network, que não para de crescer. Além disso, esta plataforma também vai conectar parceiros com especialistas em determinados temas da VMware que podem responder a suas perguntas e também compartilhar notícias e informações relevantes.
A comunidade de parceiros da VMware teve forte crescimento em 2012 com certificações e acreditações
A VMware está em um bom momento dos programas para parceiros:
VMware Partner University: Aproximadamente 200 mil pessoas foram treinadas em 2012.
Solution Competencies: Quase 21 mil pessoas conquistaram acreditações para, pelo menos, uma das Solution Competencies: Infrastructure Virtualization, Business Continuity, Desktop Virtualization, Cloud IaaS, Virtualization for Business Critical Applications e Management.
VMware Sales Professional (VSP): Atualmente, mais de 75 mil pessoas conquistaram a acreditação VMware Sales Professional (VSP) em todo o mundo.
VMware Technical Solutions Professional (VTSP): Mais de 57 mil pessoas consquistaram a acreditação VMware Technical Solutions Professional (VTSP) no mundo.
Quase 40 mil pessoas receberam a certificação VMware Certified Professional (VCP) no mundo.
Mais de 650 pessoas conquistaram o VMware Certified Advanced Professional (VCAP) no mundo, o que demonstra a crescente demanda por certificações avançadas.
vmLIVE: Mais de 80 mil pessoas participaram os seminários web de treinamento em 2012.
SolutionTrack e TechExpress: Quase 4 mil pessoas participaram desses treinamentos gratuitos, ministrados pessoalmente ou online.
Service Provider Program: Atualmente, a VMware possui mais de 10 mil provedores de serviços cobrindo serviços de nuvem baseados em VMware em 157 países.
Consulting and Integration Partner Program/CIPP: Anunciado no VMware Partner Exchange de 2012, o VMware Consulting and Integration Partner Program oferece habilitação técnica com base em exercícios práticos e abordagem colaborativa para o trabalho de campo. No final de 2012, a VMware adicionou mais 250 parceiros, reforçando o seu ecossistema para mais de 400 parceiros. Além disso, o programa apresentou fortes resultados em 2012 com acreditação de vendas e certificações técnicas:
- Um total de 1750 certificações globais/acreditações para os parceiros CIPP (49% de alta em 2012)
- Américas: crescimento de 77% nas certificações/acreditações em 2012 perante ao ano de 2011
- APJ: crescimento de 37% nas certificações/acreditações em 2012 ante 2011
- EMEA: crescimento de 8% nas certificações/acreditações em 2012 ante 2011
- 436 novas certificações VMware Certified Professional (avanço de 65%)
- Acreditações de VMware Sales Professionals/VMware Technical Sales Professionals cresceram para mais de 1,3 mil parceiros CIP acreditados (44% de crescimento)
