HubSpot aponta queda de 27% no tráfego orgânico dos clientes no último ano, enquanto buscas em ferramentas de IA segue em alta
O modelo que sustentou as estratégias de marketing digital nas últimas décadas, baseado em cliques vindos de mecanismos de busca, começa a dar sinais claros de uma mudança estrutural. Com a popularização de ferramentas de inteligência artificial generativa, usuários estão deixando de acessar sites para consumir respostas prontas e sintetizadas diretamente nas plataformas.
Os impactos já começam a aparecer nos dados: a HubSpot identificou uma queda média de 27% no tráfego orgânico de seus clientes no último ano. Ao mesmo tempo, cresce o volume de acessos vindos de ferramentas de IA, um movimento que especialistas já tratam como uma mudança estrutural na forma como as pessoas descobrem informações, produtos e serviços.
Esse novo cenário inaugura um desafio inédito para empresas e equipes de marketing: como garantir visibilidade em um ambiente onde não há mais lista de links, apenas uma resposta final? Diferentemente do SEO tradicional, que prioriza ranqueamento em páginas de busca, as chamadas answer engines (motores de resposta) redefinem os critérios de relevância, combinando reputação digital, autoridade de marca, presença em múltiplas fontes e até menções em mídia e redes sociais.
Neste contexto, a solução HubSpot AEO (Answer Engine Optimization), voltada a monitorar e otimizar a presença de marcas dentro das respostas geradas por IA, tem o objetivo de ajudar empresas a entenderem como são citadas (ou ignoradas) por essas ferramentas e ajustar suas estratégias para ganhar espaço nesse novo ambiente. Segundo a empresa, clientes que já utilizam esta solução registraram aumento de 20% no tráfego vindo de ferramentas de IA.
Casos iniciais também apontam impacto direto em negócios: a Sandler, por exemplo, reportou 8 mil novos visitantes em poucas semanas e crescimento de 10% nas conversões. Para Rakky Curvelo, Gerente de Marketing Sênior da HubSpot Brasil, a mudança exige uma revisão profunda das estratégias digitais. "Executar uma estratégia para ampliar a visibilidade da marca em ferramentas de IA fica muito mais fácil quando você sabe exatamente onde atuar e como agir".
Para mais informações, acesse o site oficial da HubSpot.
Imagem: divulgação.
