A CLM acaba de fechar parceria com a Huawei. Pelo acordo, o distribuidor passa a comercializar toda a linha de produtos, composta por quase 10 mil itens da chinesa, com especial atenção para três áreas: Network, Security e UCC - Unified Communication and Collaboration. As expectativas da CLM com a comercialização das soluções da nova parceira é mais que dobrar o faturamento até o fim de 2012.
De acordo com o Presidente da CLM, Francisco Camargo, a parceria com a Huawei vai ao encontro da estratégia da CLM de alcançar o "One Stop Shop", concretizando cross selling na mesma revenda. "Nosso objetivo é ampliar constantemente o share of mind dos nossos canais, garantindo uma oferta que atenda às necessidades dos clientes e com portfólio composto por produtos complementares e raramente conflitantes. Neste sentido, a variedade das soluções da Huawei nos ajuda a dar um passo enorme rumo a estas metas", avalia Camargo.
O distribuidor precisou adequar sua operação às demandas da Huawei: ampliou a área de estoque em cinco vezes; realiza investimentos em capital humano, que deve aumentar em 30%, inclusive com a contratação de três novos gerentes de canais e investimentos em novo sistema de gestão. Além disso, a empresa busca novos canais, principalmente os especializados em Infraestrutura e Network.
