A Oracle anunciou que entrou em acordo para adquirir a BigMachines, fornecedora de solução de CPQ (configuração, definição de preços e cotação) com base na nuvem.
O CPQ na nuvem da BigMachines acelera a conversão de oportunidades de venda em receita por meio da automação do processo de ordens de vendas, com definição de preços dinâmica e orientada, além de um processo de aprovação de workflow fácil de usar, que pode ser acessado em qualquer lugar, em qualquer dispositivo.
As empresas que usam tecnologia de automação de vendas geralmente contam com processos manuais, complexos e desconexos para converter oportunidades em pedidos, o que ocasiona erros, aumenta os custos, atrasa a obtenção de receitas e pode desgastar a experiência do cliente.
O CPQ na nuvem da BigMachines amplia a automação de vendas, incluindo a criação de cotações otimizadas, para que o pessoal de vendas possa configurar e definir o preço de produtos complexos, selecionar as melhores opções, promoções e termos de negociação, assim como incluir vendas adicionais e renovações – tudo por intermédio de workflows automatizados.
A Oracle e a BigMachines combinarão as soluções de cloud computing da Oracle, como as nuvens de marketing, vendas, comércio pelas redes sociais e serviços, para criar uma solução de vendas mais inteligente e abrangente, baseada na nuvem, que aumentará a produtividade do pessoal de vendas, a satisfação dos clientes e impulsionará o crescimento das receitas.
“Os objetivos fundamentais das vendas inteligentes incluem fornecer aos representantes as informações, o acesso e os insights que eles precisam para maximizar as oportunidades de receita e concluir todas as fases do ciclo de vendas”, disse Thomas Kurian, vice-presidente executivo de Desenvolvimento da Oracle. “Com a inclusão da nuvem de CPQ da BigMachines no Oracle Cloud, as empresas poderão impulsionar as receitas e aumentar a satisfação dos clientes com um processo totalmente integrado entre as atividades de marketing, vendas, definição de preços, cotações, processamento de pedidos e serviços.”
“A BigMachines desenvolveu soluções de CPQ que lideram o mercado e atendem empresas de todos os portes, pertencentes aos mais diversos setores,” disse David Bonnette, CEO da BigMachines. “Esperamos que nossa união com a Oracle resulte em uma solução completa de cloud computing para que as organizações possam gerenciar os processos de vendas e proporcionar experiências excepcionais aos clientes.”
