A A10 Networks, empresa de tecnologias de aplicações de rede, anuncia abertura de filial em Brasília. Sob a responsabilidade de Ivan Marzariolli, que assume como gerente regional de vendas, a iniciativa dá prosseguimento ao plano de fortalecimento de sua presença na América Latina e, especialmente, para estreitar relações com clientes e construir um canal sólido e comprometido. Em janeiro, a companhia abriu escritório na Colômbia. Com o de Brasília, contabiliza cinco na AL: São Paulo, Brasília, Chile, Colômbia e México. “Estamos confiantes de que a abertura do escritório em Brasília proporciona uma excelente oportunidade para o estreitamento do relacionamento com o setor governamental para nosso negócio,” afirma o diretor regional para América Latina, Alain Karioty.
No novo cargo, Marzariolli passa a atender de forma direta os clientes de Brasília, criando e fortalecendo alianças estratégicas com parceiros para posicionar a A10 como um dos principais provedores de tecnologia em gateways de serviços de aplicações, migração IPv6 e preservação IPv4. Segundo Marzariolli, o foco no mercado de Brasília (principalmente em empresas públicas) vem ajudar a empresa a crescer ainda mais neste segmento. No Brasil, a A10 conta com clientes de peso como a Caixa Econômica Federal. “Nosso desafio é estabelecer uma relação duradoura e de confiança, abrir novos nichos de mercado, aumentar o número de projetos e continuar a prestar serviços com forte valor agregado,” avalia Marzariolli.
Para atingir estes objetivos, a A10 conta ainda com bases de dados e integradores especializados e com a distribuidora CLM, que dá apoio com demonstração de equipamentos, preparação e apoio em propostas técnicas, testes de conceito e capacitação, sendo ATC da empresa no Brasil. Hoje, a A10 tem vários parceiros certificados e pretende se concentrar em um número limitado de canais em cada país para dar-lhes acesso a benefícios importantes, com margens adequadas e proteção dos negócios gerados.
O acesso a redes e suas aplicações está em crescimento contínuo. A tecnologia da A10 Networks é adequada para qualquer cliente que tem um ou mais datacenters e quer reduzir custos por meio da consolidação de servidores, virtualização de aplicações e maior disponibilidade e aceleração de aplicações de negócio. Nesse sentido, a A10 conta com referências significativas nos setores do mercado como Telecom, Governo e Finanças.
Com mais de 10 anos de experiência na área de ADCs – Application Delivery Controllers, Ivan Marzariolli é analista de sistemas, formado pela Universidade Sumaré. Antes de assumir a gerência de vendas da nova filial, atuava, desde 2009, como engenheiro de vendas sênior na própria A10 Networks. Anteriormente, trabalhou na Citrix por quatro anos e antes na Network1.
