A LogicNow anunciou o lançamento de sua nova estratégia de preços para o MAX Backup, integrante do MAXfocus, plataforma voltada para fornecedores de serviços gerenciados e suporte de TI. O MAX Backup passa a ser a primeira solução completa de recuperação de desastres a ser cobrada por dispositivo, tanto para servidores quanto para estações de trabalho. A mudança torna o processo mais prático, para que fornecedores e prestadores de serviços de TI vendam seus serviços com custos previsíveis para eles e seus clientes.
Tradicionalmente, as empresas têm sido cobradas por dispositivos para a maioria dos serviços, com exceção daqueles voltados para a recuperação de desastres. Mas os fornecedores de serviços gerenciados viram que a cobrança por uso de dados, em vez do modelo por dispositivo, pode gerar incerteza na mente dos clientes e, portanto, obstáculos na venda do serviço. Eles também enfrentam desafios com os clientes de grande porte, resultando no crescimento contínuo do volume de dados – e também dos custos -, sob um modelo de cobrança baseado em armazenamento.
O novo modelo de cobrança do MAX Backup faz com que seja mais fácil para os prestadores de serviços de TI oferecerem solução completa de Recuperação de Desastres como Serviço para missão crítica, entregando a proteção mais imediata e minimizando o tempo de recuperação ao gerar imagens de stand by em menos de cinco minutos após a falha. Essa combinação dos melhores objetivos de ponto e de tempo de recuperação, tendo noção dos custos, coloca os fornecedores de serviços gerenciados em uma posição que satisfaça até mesmo as necessidades mais exigentes dos clientes.
"A precificação por dispositivos habilita nossos parceiros a conhecerem suas margens quando estiverem cotando novos negócios, tornando muito mais fácil vendê-los. Independentemente do aumento dos dados, os fornecedores podem entregar um serviço diferenciado com uma faixa de preço previsível", diz Chris Groot, vice-presidente de Vendas, MAX Backup e Recovery. "Hoje, temos mais de 4,5 mil parceiros usando o MAX Backup. Ao conversar com vários deles, percebemos o quanto estão ansiosos para usar esse modelo de cobrança. Esperamos que essa nossa área de negócios cresça dez vezes nos próximos dois anos."
O MAX Backup vai oferecer um modelo de cobrança flexível, baseado no uso de dados, para clientes com menor volume de backup, e que não exija uma estrutura de preços por dispositivo.
